近日，隨著疫情政策調(diào)整，為挽回、爭(zhēng)搶更多訂單，國(guó)內(nèi)各地紛紛組織外貿(mào)企業(yè)飛赴國(guó)外開拓市場(chǎng)。提振經(jīng)濟(jì)活力，得看“搶跑能力”，在溫州樂清，不少外貿(mào)企業(yè)早已動(dòng)起來、走出去，在政策的保駕護(hù)航下“逆向出海”談合作、搶訂單，持續(xù)開拓海外市場(chǎng)。

　　千封郵件不如一次見面

　　赴歐兩月拿下超億訂單

　　這幾日，當(dāng)“浙江組織萬(wàn)名企業(yè)家包機(jī)赴歐州搶訂單”的消息刷屏之際，溫州某電器董事長(zhǎng)周維峰已完成為期2個(gè)月的歐洲“搶單之旅”，返程歸國(guó)。

　　時(shí)間回到今年8月初，疫情稍緩，作為溫州市外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，周維峰早已按捺不住“走出去”的急迫心情。“疫情至今已有三年時(shí)間了，我一直關(guān)注國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，咱們做外貿(mào)的，再不走出去很難拓展國(guó)際市場(chǎng)。”在周維峰看來，尋找更多外貿(mào)伙伴是企業(yè)穩(wěn)外貿(mào)、促投資的上策。同時(shí)，得知兩年一屆的法蘭克福國(guó)際燈光照明及建筑物技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)（Light+Building2022）于10月2日在德國(guó)法蘭克福舉行，馬上引起了他的關(guān)注。

　　“機(jī)會(huì)難得，值得一去！”掐準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，周維峰迅速辦好商務(wù)簽證，提前與老客戶約好“展會(huì)上見”，帶上滿滿兩大箱樣品，只身一人于10月1日飛抵法蘭克福機(jī)場(chǎng)。此次赴歐也被周維峰稱作“游學(xué)”。他的行程計(jì)劃中，一是逛展會(huì)，學(xué)習(xí)歐洲國(guó)家的電氣產(chǎn)品新情況；二是聯(lián)絡(luò)老客戶進(jìn)行回訪，了解對(duì)方在合作及服務(wù)方面的反饋。

　　參加展會(huì)之后，周維峰又輾轉(zhuǎn)英國(guó)、法國(guó)、西班牙等10多個(gè)國(guó)家。星光不負(fù)趕路人，通過高頻次的拜訪、會(huì)談和馬不停蹄的轉(zhuǎn)場(chǎng)，該電器企業(yè)順利拿下2000多萬(wàn)美元的2023年計(jì)劃訂單。

　　“一千封郵件不如一次見面。外貿(mào)不僅僅是貨物、資金和信息的交流，更需要良好的人際關(guān)系，所以面對(duì)面的會(huì)談十分重要。”周維峰提到，旅歐期間，他與一位葡萄牙老客戶首次見面，對(duì)于之前習(xí)慣郵件來往的兩人來說，此次面談讓“網(wǎng)友”間多了商務(wù)信函難以傳遞的真誠(chéng)和親切感。客戶對(duì)該電器企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)打出了高分，十年合作零投訴的滿意度也讓周維峰更有信心將產(chǎn)品做得更好。

　　談及這趟“走出去”的感受，周維峰感嘆：“盼了三年，不虛此行！希望更多的中國(guó)企業(yè)、中國(guó)制造走出去，走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

　　緊抓機(jī)遇調(diào)整戰(zhàn)略部署

　　搶先一步打開更多市場(chǎng)

　　疫情發(fā)生以來，許多外貿(mào)企業(yè)面臨客戶入境難、企業(yè)出境難的問題，與國(guó)外客戶往來受阻。沒有海外訂單、沒有海外客戶，等于把市場(chǎng)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有“沖出去”才能搶得先機(jī)。外貿(mào)企業(yè)要做的，就是當(dāng)好一只“早起的鳥兒”。

　　10月底，來自樂清某新能源科技公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出發(fā)前往美國(guó)、泰國(guó)等國(guó)家，開展為期一個(gè)半月的外貿(mào)洽談活動(dòng)。

　　目前，該公司在樂清、天津、泰國(guó)設(shè)有工廠，主要外貿(mào)產(chǎn)品為太陽(yáng)能面板支架等配套設(shè)施，產(chǎn)品出口美國(guó)、澳大利亞、歐洲、南美洲等國(guó)家和地區(qū)。疫情對(duì)外貿(mào)的影響主要體現(xiàn)在物流方面，港口或周邊疫情導(dǎo)致提進(jìn)箱困難、船期取消或延遲等情況時(shí)有發(fā)生，不僅增加企業(yè)物流成本，同時(shí)貨物不能按時(shí)交付。

　　“除此之外，今年企業(yè)外貿(mào)出口量減少的重要原因在于美國(guó)出臺(tái)的通脹削減法案，該法案的簽署對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)影響很大。”該公司外貿(mào)銷售主管鄭爽表示，此次走出去也是受美國(guó)客戶邀請(qǐng)，討論在美國(guó)設(shè)立工廠以應(yīng)對(duì)該法案，對(duì)該公司來說，這是在泰國(guó)投產(chǎn)之外的另一個(gè)重要舉措。“太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)作為新能源的龍頭行業(yè)，國(guó)外市場(chǎng)前景向好，我們也在緊抓機(jī)遇調(diào)整工廠的戰(zhàn)略部署。”鄭爽說。

　　“我相信接下來公司人員及和客戶之間的跨國(guó)往來會(huì)更加便利，貨物出口也會(huì)恢復(fù)順暢。”隨著國(guó)內(nèi)外疫情政策的放開，鄭爽對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展充滿期待。

　　政策優(yōu)化成本降低

　　正是“出海”好時(shí)機(jī)

　　“從去年下半年開始，我們80%以上的業(yè)務(wù)員已經(jīng)恢復(fù)了暢通的出國(guó)走訪狀態(tài)。”某企業(yè)副總經(jīng)理葉立強(qiáng)說，外貿(mào)人員出訪的主要目的是維護(hù)客戶和爭(zhēng)取訂單，人不出去、單不進(jìn)來，和許多企業(yè)一樣，該企業(yè)早已迫不及待。

　　“這兩年我們能保持外貿(mào)銷售，很感謝地方黨委和政府的優(yōu)化服務(wù)。”葉立強(qiáng)說，2020年以來，樂清市委市政府針對(duì)有外貿(mào)需求的企業(yè)及外貿(mào)人員優(yōu)先安排疫苗接種，并在出入境業(yè)務(wù)辦理上進(jìn)行指導(dǎo)，盡量保證企業(yè)海外人士進(jìn)出通暢，同時(shí)出臺(tái)了一系列穩(wěn)外貿(mào)政策。目前，該企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)主要集中在歐美、亞太地區(qū)，隨著疫情形勢(shì)的變化，未來還將繼續(xù)拓寬更大的國(guó)外市場(chǎng)。

　　為鼓勵(lì)企業(yè)赴國(guó)外開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)搶更多訂單，今年，樂清市商務(wù)局制訂了《2022年重點(diǎn)國(guó)際性線上展會(huì)目錄》，推出了“代參展”模式，并會(huì)同市公安局為企業(yè)提供出入境證件辦理便利化服務(wù)，定期向企業(yè)公布出入境航班信息，積極引導(dǎo)企業(yè)在商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行航班預(yù)訂，主動(dòng)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)辦理確認(rèn)出境的函件。

　　“從企業(yè)申請(qǐng)情況看，企業(yè)人員出境主要是參加展會(huì)及業(yè)務(wù)洽談，目的地集中在東南亞及歐美地區(qū)。隨著國(guó)際航線的逐步開通，且國(guó)內(nèi)疫情防控形勢(shì)向好，企業(yè)人員出境參加商務(wù)活動(dòng)已無(wú)障礙。”樂清市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年8月份以來，市商務(wù)局外貿(mào)科工作人員對(duì)樂清重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行梳理分組，一對(duì)一聯(lián)系鼓勵(lì)企業(yè)外出開拓市場(chǎng)，目前全市已有30余家企業(yè)外出開拓市場(chǎng)。“同時(shí)我們也在組織引導(dǎo)并倡議樂清所有外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮自身主體作用，積極走出去開展參加國(guó)際展會(huì)、拜訪客戶等商務(wù)活動(dòng)，尋找商機(jī)搶抓國(guó)際訂單。”該負(fù)責(zé)人說。

　　當(dāng)前，疫情防控政策不斷優(yōu)化、出境航班班次逐步增加、出境成本逐漸降低，這一切都向市場(chǎng)釋放積極信號(hào)，企業(yè)“走出去”也迎來了大好時(shí)機(jī)。接下來，樂清還將組織政府帶團(tuán)“搶”訂單的活動(dòng)，增添樂清企業(yè)外出搶抓機(jī)遇新動(dòng)能。

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