根據前幾日發布的《2020年中國家電行業年度報告》，2020年全年國內家電市場零售額同比下滑9.2%，但2021開年以來，市場逐漸回暖。中怡康數據顯示，2021年1月整體家電市場中，零售額同比增幅達到26.97%。

零售額的快速增長，除了春節前后，需求旺季到來的原因外，還有部分原因是由于原材料大幅上升，引發終端銷售價格上漲的連鎖效應。

從去年九十月份開始至今，銅、鋁、鐵等有色金屬價格上漲幅度均超過30%，塑料、發泡料等上游原材料上漲超50%。而家電行業對這些大宗原材料的需求量極大，原材料成本占比甚至高達八成以上。

面對來勢洶洶的漲價潮，家電企業將如何應對？記者走訪臺州本地大小型家電制造企業，探索他們在漲價潮中的解法。

推新賣貴，提高產品溢價能力

浙江星星冷鏈集成股份有限公司，是工信部“商用柜單項冠軍”企業，占據國內近50%的商用柜市場。對于星星冷鏈這類的生產型企業，目前正是銷售旺季，處于供不應求的狀態。

“成本上升，但我們調整產品結構，同時提高產品銷售均價，很好地消化了壓力。”星星冷鏈內銷事業部市場運營總監童軍富說，此次漲價潮中，沒有出現大品牌利用資金和規模優勢惡性競爭，市場競爭格局整體良好。

據了解，星星冷鏈專注于加速產品迭代和服務升級，提高產品附加值，今年已推出一個系列新品展示柜。同時，他們加大細分市場的產品研發，深耕細作商用渠道，開發了乳品柜、醫用柜、無人零售柜等高附加值的智慧冷鏈產品，由賣產品向“產品+服務+內容”的整體冷鏈解決方案轉型，產品溢價能力大大提升。

相對來說，浙江潤尚廚衛科技有限公司體量較小，他們主營的帝普森廚余垃圾處理器在這波漲價潮中保持“冷靜”。

“考慮到今年是國內廚余垃圾處理器行情迅速增長的一年，所以終端價格不變，給經銷商的價格反而降了一些。”該公司總經理章瑾說，他們今年將繼續推出新款產品，靠降低工廠利潤來驅動經銷商的營銷積極性，快速擴大內銷市場。

合理備料，活用金融工具

“目前原材料價格波動仍然較大，預計到6月份之前還會持續上漲。”童軍富表示，我們與上游供應商開展合作、加強聯動，利用原材料漲價到終端漲價1-2個月的時間差，作為市場緩沖。在原材料采購環節，采取少量多次購買的措施，盡量在波動中攤低成本。

“在價格波動劇烈的當下，我們短期備料，最多買入一個月左右的材料，快進快出。而在往年原材料市場平穩時，我們一般都要準備二三個月，甚至半年的材料。”童軍富介紹，他們的采購資金和采購方式，是由公司專業的物控部門，對市場原材料波動進行充分研判后科學決策的，以最大程度控制成本。

據了解，星星冷鏈作為中國商用冷鏈的頭部企業，下一步也會像美的、奧克斯等一些國內大型家電企業一樣，通過金融工具，進行材料期貨鎖倉等操作，在雄厚資金的加持下，進行提前備貨、期貨對沖、套期保值等操作，以更好地規避原材料價格波動的風險，將成本保持在相對穩定的狀態。

“總之，產品線多、新品多的龍頭企業，控制成本能力強，化解材料漲價的手段和方式更加多樣，也更加靈活，優勢產業對行業的把控能力也比之前要更好，受漲價的沖擊也將更小。”童軍富說。

提高設備自動化，降本提效

針對長達半年甚至更長周期原材料價格上漲的局面，多家企業表示利潤回落的壓力確實比較大，但公司降本，不是以降低產品品質和犧牲用戶產品體驗為代價，而是通過設備自動化技術改造、節能降耗等方式消化一部分成本。

童軍富介紹，他們新推出的系列新品展示柜，就在充分調研用戶需求的基礎上，投入全新鈑金模具，不但產品外觀和箱體強度得以強化，制造成本也得到大幅下降。

“我們加大了改善降本項目的研發投入，通過技術創新向市場要效益，通過結構改善、性能優化、材料創新等措施將降本做到極致。”童軍富說。

“去年11月，全國第四個星星冷鏈產業基地——西部產業基地在重慶永川開建，正式邁出‘西進戰略’步伐，預計于今年國慶投產后可實現年產值25億元。”童軍富介紹，這一基地降低了西部市場上的物流成本，幫助星星冷鏈完成全國布局，實現從“銷地產”到“產地銷”的跨越。

據介紹，星星冷鏈每年在智能化、自動化生產線的技改上投入上億元，升級裝備降低用工成本。建設中的新基地，是按照目前國際最先進的、最前沿數字化工廠的標準建設，起點高、標準新，建成后將成為中國西部地區一個集研發、制造、銷售、倉儲物流于一體，配套設備齊全的、自動化、智能化的現代化工廠。

潤尚廚衛也在生產工廠中逐步引入自動化生產線，減少人工的投入。“原料上漲帶來的成本上升，我們會在保證產品質量的前提下，通過改善加工方式等來進行覆蓋。”章瑾說。