年產270多億雙襪子，占全球襪業的三分之一，浙江諸暨市大唐街道是全球最大的襪業生產基地，被譽為“國際襪都”。

隨著疫情在全球蔓延，身處國際產業鏈的大唐襪業如何應對困境，危中求機？記者近日來到大唐街道探訪，感受襪企在一幕幕變局中的“疫”中新生。

拓展市場 內銷和網銷齊發力

復工以來，不過短短兩個月，浙江凱詩利科技有限公司就經歷了兩次緊急“轉舵”。

“疫情‘上半場’，國內訂單受到一定影響。”凱詩利董事長戚建軍說，當時，為了更快搶占國外市場，公司在阿里巴巴國際站等平臺上投入了不少資金，謀劃著通過引流拓展更多海外客戶“朋友圈”。但當終于迎來國內市場“回暖”，國外疫情卻暴發了。

“最直接的影響就是訂單的蒸發。”戚建軍告訴記者，公司主營襪子成品和紗線，其中紗線的出口訂單削減了70%。

如何應對？戚建軍將目光投向國內市場，調整業務比例，加強淘寶、抖音等直播渠道的投入，集中力量拓展網絡銷售。

“目前，許多線下的客商轉化成了電商平臺上的客戶。最近的一場直播，就賣出4萬多雙襪子。”戚建軍介紹。

面對環境變化，凱詩利呈現出強有力的發揮韌性。在產業鏈上，從紗線向成品襪拓展；在銷售上，內銷外貿并駕齊驅。在戚建軍看來，過硬的品質和研發能力，以及多元化生產銷售模式，賦予企業在轉型和掉頭時的快速適應力。

眼下，更多傳統襪企正在尋求營銷模式的新突破。作為諸暨襪業協會常務副秘書長，戚建軍還有著更深層次的考量。“目前正在積極促成大唐襪業視頻直播基地的成功落地。”戚建軍透露，希望通過襪業協會的推動以及政府支持，吸引全國各地直播客商入駐大唐，讓更多小微企業在新業態、新模式的拓展中創造新的業績增長點。

打造平臺 實現訂單、產能共享

為幫助傳統襪企搭上數字化快車，今年，一個名為“襪業大市場”的移動端銷售平臺已經正式上線。這段時間，中國襪業網總經理魏曉明正和技術人員抓緊核對最新入駐企業信息，幫助商戶及時在線上架各款襪品。

據了解，該平臺開通注冊2個月來，已有110多家襪企在該平臺注冊了線上商鋪，其中一家企業上線不到一個月就成功銷售678筆，營業額近10萬元。

“在傳統的電商平臺上，企業需要在引流、店鋪推廣等環節投入大量資金，卻容易陷入價格戰的惡性競爭。”魏曉明告訴記者，為大唐襪業市場主體提供一個免費入駐的平臺，可以讓生產企業在降本增效的同時，得以盡其所長，將更多精力集中于品質管理和新品開發。于客戶而言，可以在全鏈條、一站式的平臺上采購，節約了時間成本，也保證了交易質量。

記者了解到，今年，全新的襪業產業互聯網平臺即將上線。“不同于以往的交易平臺，該平臺將銷售平臺端與生產企業內部管理系統打通，實現企業間的訂單共享、產能共享。”魏曉明認為，這是推動企業間分工、合作體系重構的良機。“通過平衡不同企業間訂單和生產力的關系，可以讓更多企業閑置的機器動起來。”

政策助力 加速企業數字化轉型

作為京東旗下電商社交平臺京喜直播“產業帶溯源巡播計劃”的一環，日前，諸暨市大唐街道黨工委書記田海斌走進直播間，向廣大網友推介大唐襪業。直播過程中，吸引了6萬余人在線觀看，在線成交3000多單。

除了更多企業主動搭乘“數字化”快車，更多真金白銀的援企政策同樣“火力全開”——大唐街道實行數字化建設獎勵政策：對企業當年度購置大唐街道企業研發生產的全自動織翻縫一體機、全自動包裝機生產設備實際投入達到100萬元的，按設備投資額的10%給予獎勵；當年度被諸暨市級認定為“數字車間”的企業，相關獎勵最高可達投資額的20%。

促就業上，大唐街道、諸暨市襪業協會積極與人社部門對接，借助相關人才市場牽線搭橋，做到精準對接、精準輸送，為襪業產業鏈用工注入“強心劑”。大唐人社所相關負責人介紹，截至三月底，已通過人才市場為企業精準輸送1300多名新來諸就業人員。

更具前瞻意味的動作還在于更多“新基建”項目的擴充上。目前，中國郵政大唐智能物流分揀線項目完成調試正式運行，注冊資本2億元的中國針織原料市場“新零售”服務項目也已引進落地，后期將為從事國內及跨境電商的企業提供攝影、美工、直播、倉儲、直郵等“一條龍”專業服務。

記者了解到，由大唐街道對接的環球資源網、敦煌網等上海、杭州跨境電商服務機構，紛紛為大唐襪企開通網絡直播系列課程，4月份已安排網絡課程7堂，其中外籍講師4名。

“新基建”催生新動能。“街道通過一系列措施助推企業加速數字化轉型，為企業茁壯成長提供優質‘土壤’。”大唐街道有關負責人表示，布局“新基建”，為整個襪業生態鏈提供“即插即用”的數字化服務，有利于推動更多企業開拓市場新藍海，增強對抗風險的“免疫力”。