天剛蒙蒙亮，在浙江諸暨市山下湖鎮(zhèn)的一個(gè)開蚌場里，河蚌堆積成山，開蚌聲此起彼伏。上百名工人兩三人一組圍坐在一起，彼此配合，開蚌、采珠、分揀，一氣呵成。

　　開蚌，是珍珠蚌捕撈后的第一道工序。進(jìn)入珍珠豐收季，山下湖鎮(zhèn)一派繁忙景象。

　　59歲的魏國松是山下湖鎮(zhèn)第一批養(yǎng)蚌人。上世紀(jì)80年代，他跟隨江蘇養(yǎng)蚌師傅學(xué)習(xí)技術(shù)后，開始在村里養(yǎng)河蚌。一開始，養(yǎng)殖規(guī)模小，開蚌主要靠自家人。后來，魏國松的養(yǎng)殖基地越擴(kuò)越大，“我在浙江湖州有2000多畝的養(yǎng)殖基地，在江蘇連云港有500多畝，目前正在籌劃安徽的新基地，準(zhǔn)備再擴(kuò)大規(guī)模。”魏國松說。

　　魏國松的經(jīng)歷是山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，諸暨市淡水珍珠產(chǎn)銷量占全國的80%。而諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)，又集中在面積不足43平方公里、常住人口不足3萬人的山下湖鎮(zhèn)。

　　珍珠產(chǎn)品制作工序繁多，從河蚌里獲取的珍珠，需按顏色、大小、形狀分成不同等級，再串成珠鏈，進(jìn)入市場。在諸暨市天海粉珠養(yǎng)殖有限公司負(fù)責(zé)人何天平的記憶中，這些工作以前全靠手工完成。“我們從蚌農(nóng)手里收購來的珍珠，大小形狀不一，要人工篩選。在銷售旺季，日夜加班也忙不過來。”何天平回憶。

　　如今，何天平的公司里擺放著1臺(tái)色選機(jī)、8臺(tái)分揀機(jī)，24小時(shí)不間斷工作，只需一人看管。

　　“每臺(tái)分揀機(jī)每分鐘出貨300顆，可區(qū)分9種不同形狀的珍珠，最小可篩選1.5毫米至2毫米的珍珠。”何天平說，“多虧有了機(jī)器，才能應(yīng)對珍珠銷售的火爆。去年以來，這9臺(tái)機(jī)器基本沒停過。”

　　機(jī)器不停，是因?yàn)橘I賣不停。

　　入夜后，山下湖鎮(zhèn)燈火通明。接近晚上10點(diǎn)，幾個(gè)直播電商基地?zé)狒[起來。

　　主播王琦正在介紹一款珍珠項(xiàng)鏈。面對鏡頭，王琦近距離、多角度展示項(xiàng)鏈的款式和珠光；一旁的助播補(bǔ)充介紹，配合默契。鏡頭之外，控場運(yùn)營人員緊盯后臺(tái)數(shù)據(jù)。

　　“每個(gè)直播賬號(hào)都有20多人的團(tuán)隊(duì)做支撐。”阮仕珍珠官方旗艦店直播運(yùn)營總監(jiān)孫益訓(xùn)說，無論是提前購、特惠場，還是每場直播開播前的短視頻制作，都需要團(tuán)隊(duì)通力配合。

　　線上，直播間銷售火熱；線下，位于山下湖鎮(zhèn)的華東國際珠寶城同樣熱鬧非凡，國內(nèi)外客商集聚于此，買賣交易。“近年來，市里出臺(tái)了珍珠產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展政策，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)也拓展了‘文商旅+’產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)為小鎮(zhèn)注入活力。”山下湖鎮(zhèn)黨委書記郭南說。

　　與此同時(shí)，一些山下湖鎮(zhèn)的年輕人，正將淡水珍珠生意做到海外，錢少聰就是其中之一。

　　“2016年前后，我開始做電商，跟著國內(nèi)電商直播的熱潮，賺到了‘第一桶金’。”錢少聰說。2021年，錢少聰開始涉足跨境電商直播，憑著國內(nèi)電商直播經(jīng)驗(yàn)，他已在多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)。

　　“珍珠跨境電商還有廣闊的市場空間，希望更多人可以加入進(jìn)來，一起把市場做大。”錢少聰充滿希望。

　　《 人民日報(bào) 》（ 2024年11月06日 07 版）

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