一年中有一半以上時間在外招商，每月要拜訪近40家企業，這是浙江平湖經濟技術開發區投資發展集團有限公司副總經理張蓉的工作日常。“我不是在招商現場，就是在去招商的路上。”張蓉說。

　　風風火火，是記者對張蓉的第一印象。上午9點，要和客戶洽談的張蓉準時出現在會議室。面對客戶提問，她胸有成竹，筆記本上詳細準備的前期調研和政策分析是她的底氣，一場會議下來，看得出對方頗為滿意。

　　10點半，同事發來消息：區內一家德國企業的相關負責人已經到達。來不及休整，張蓉三步并作兩步，趕往另一間會議室，其間回復著漏掉的微信和電話。推門進去，張蓉隨即用熟練的德語寒暄起來。

　　下午兩點，張蓉又跟同事一行三人，去往前陣子剛去過的全球物流（嘉興）有限公司。短時間內第二次上門，是因為得知企業有技改意向，專門來送政策。薄薄幾頁紙，是團隊花費幾天時間，從經信、商務、海關等部門的海量文件中逐一對照、梳理出來的。收到這份誠意，對方很是感動。

　　招商并不總是一帆風順。當天中午，張蓉接到一通電話，得知自己跟進了5年多的外資工業傳感器項目決定落戶另一園區。電話那頭，對方表示對平湖的營商環境、招商團隊都非常認可，但因為項目所需“某項特定特殊技能人才的密集度和飽和度”指標有差距，最終遺憾錯過。

　　“其實我有預感，前期洽談就提到過這方面情況，我們第一時間去跟人社、教育等部門溝通過。對方所提的確實是我們的短板。”聽得出張蓉語氣中有些遺憾，但她很快又調整好狀態，奔向下一站。

　　有錯過，但更多的是收獲。去年，生命健康領域龍頭企業艾本德中國技術中心平湖項目落地，張蓉作為參與者感觸最深。

　　“這個項目談了4年之久。”她回憶，招商就好比一場“馬拉松”，靠的不僅是時間，還有各方面的綜合實力。同臺競爭的都是各地的佼佼者，平湖的競爭力并不是最強的，“之所以脫穎而出，是我們能提供‘一對一’服務和‘私人定制’方案，不僅有優質的營商環境，還有團隊貼心的管家式服務。”

　　大到市場分析，小到企業廠房裝修，為了留住企業，張蓉帶領團隊花了兩周時間專門調研，可謂事無巨細。不僅如此，為了達到企業所要求的LEED認證（國際性綠色建筑認證），她甚至把數百頁相關書籍從頭到尾學了一遍，“別看只是一份招商方案，企業更關注落地后的發展前景，必須把功課做足做細。”

　　拿到這本厚厚的方案，企業被平湖的誠意所打動，最終欣然落戶。類似情況，對張蓉和團隊來說已是常態。招商過程中，大家不僅需要掌握行業動態、專業技術等，對稅務、法律等領域情況也要熟悉，對項目簽約、注冊、推進等流程更要了如指掌。

　　為了攻下項目，團隊成員有的在讀工程管理碩士，有的拿下了律師資格證。團隊成員宋丹紅去年全年飛行里程達10萬公里，相當于繞地球兩圈半；成員毛方英平均一天30多通電話、視頻會議，最多時一天打了上百通；成員褚曉晨一天最多跑過三城四地，趕過凌晨4點半的飛機，也曾行駛在深夜暢通無阻的公路上……

　　功夫不負有心人，如此忙碌換來了好成績——去年團隊共簽約項目42個，簽約總數創歷史新高。其中，招引外資項目12個，包括超億美元項目3個、世界500強項目3個。

　　對此，張蓉和團隊并沒有安于現狀，每天跑企業、赴現場，一如既往地忙碌著。“其實還能做得更好。”她思考，“每次招商都像經歷專業考試，要做好隨時交上最優答卷的準備。”

　　《 人民日報 》（ 2024年06月17日 06 版）

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