圖①：義烏國際商貿(mào)城俯瞰。李永攝 圖②：義烏鐵路口岸工作人員正在指揮吊裝貨物。吳偉生攝 圖③：回程抵達義烏西站的義新歐班列。龔獻明攝

外商在義烏國際商貿(mào)城挑選小商品。龔獻明攝

　　引子

　　即使3分鐘逛一個商鋪、一天逛8小時，也要一年多時間才能逛完這里——坐擁7.5萬個商鋪的義烏國際商貿(mào)城。

　　疫情防控進入新階段，走進義烏商貿(mào)城，一個挨一個的小小店鋪里，業(yè)主們滿懷信心迎接海內(nèi)外客商：有的正忙著上新，有的緊盯屏幕處理訂單……

　　“一季度訂單排滿了！”“今年要集體出海，拓展市場。”不少商戶說起新打算，心里有底，眼中有光。“大吉大利”“生意興隆”……幾乎每家店鋪的門頭，都貼著市里送來的門聯(lián)，一排排紅底燙金的大字，與回暖向好的市場相映成景。

　　負(fù)責(zé)商貿(mào)城運營的義烏商城集團副總經(jīng)理龔騁昊道出一串?dāng)?shù)字：商貿(mào)城經(jīng)營面積640余萬平方米，經(jīng)營26個大類、210萬個單品，目前日均客流量逾20萬人次，已恢復(fù)至疫情前水平，“作為全球最大的小商品批發(fā)市場，過去3年，這里開門營業(yè)的商戶超過85%。”

　　3年來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央團結(jié)帶領(lǐng)全黨全國各族人民同心抗疫，以強烈的歷史擔(dān)當(dāng)和強大的戰(zhàn)略定力，因時因勢優(yōu)化調(diào)整防控政策措施，高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，中國經(jīng)濟保持4.5%左右的年均增長，明顯高于世界平均水平。

　　小商品，大市場，新發(fā)展。在世紀(jì)疫情沖擊下保持活力和韌性，義烏為“中國經(jīng)濟韌性強、潛力大、活力足”寫下生動注腳。

　　貫徹落實疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全的要求，2020年至2022年，義烏市外貿(mào)進出口總額達到3129.5億元、3903.05億元、4788億元，分別同比增長5.4%、24.7%、22.7%。

　　走進義烏看發(fā)展，看“今天的中國，是充滿生機活力的中國”。

　　頂住壓力練好內(nèi)功

　　47個行業(yè)商會、1.5萬余名設(shè)計師助力創(chuàng)新研發(fā)，立足小商品特色打造源頭好貨

　　瞄準(zhǔn)用戶痛點，一款膠帶也能做出無限商機。

　　在義烏商貿(mào)城一家主營膠帶產(chǎn)品的文具店，店主雷攀正向客商展示他們生產(chǎn)的無痕雙面膠：在墻面粘牢門聯(lián)，幾分鐘后用力揭下，薄薄的膠層也被順勢帶下，墻面整潔如初。

　　“傳統(tǒng)雙面膠粘東西，撕下后常留痕、難清理。我們通過調(diào)整膠層原料配比，既保證黏性，又不留痕。”雷攀說，公司成立了研發(fā)團隊，每年拿出約兩成利潤投入專項研發(fā)，圍繞解決市場痛點抓創(chuàng)新、提質(zhì)量：一款“易找頭”透明膠帶，通過提高產(chǎn)品剝離力，撕斷后能很快找到接頭；一款“易改錯”膠帶，專用于粘掉錯字，輕輕摁下、揭開，錯字消掉了，紙張完好……

　　抓創(chuàng)新、提質(zhì)量，成為商貿(mào)城不少商戶口中應(yīng)對疫情沖擊的“關(guān)鍵詞”。主營學(xué)生文具的文具店店主黃平把創(chuàng)新的重點放在降本增效上。

　　指著一根筆頭上嵌入的多彩造型組件，黃平說：“像這樣的立體模塊，過去要多個模具拼接，生產(chǎn)成本高、效率低。”

　　這幾年，化工機械相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的黃平，帶團隊到一些模具廠、注塑廠調(diào)研，改進相關(guān)設(shè)備，將傳統(tǒng)的拼接注塑改為一體注塑。

　　“這是過去拼接的模塊，拼接處有毛邊，學(xué)生使用時容易扎手；這是一體注塑的組件，摸上去很光滑。”黃平拿起兩款產(chǎn)品，一邊向記者展示一邊講解，“前兩年生產(chǎn)立體組件要拼接一個多月，現(xiàn)在將設(shè)計圖送到車間，幾天就能收到樣品。”

　　既降本增效，也培育品牌。路過一家主營貼紙手賬的文具店，惟妙惟肖的卡通人物吸引了記者注意。“把這些卡通造型貼在本子上，可以在頁面留白處寫下記錄心情的文字。這樣的精美手賬，女孩子很喜歡。”店主羅昭英說，“一個個人物造型，都是設(shè)計師一筆一筆畫出來的。”

　　“以往，我們生產(chǎn)的文具若要印上知名的卡通形象，要支付不菲的版權(quán)費，這對中小企業(yè)來說負(fù)擔(dān)不輕。”羅昭英介紹，這兩年公司聘請設(shè)計團隊，自行設(shè)計推廣“萌小柒”卡通人物造型，打造“萌小柒”貼紙手賬品牌，產(chǎn)品在國內(nèi)多個商超的300多家門店銷售。

　　“品牌受到市場歡迎，去年一些本地文創(chuàng)企業(yè)向我們購買‘萌小柒’卡通形象使用權(quán)，應(yīng)用到各自產(chǎn)品。我們低價出售，推動行業(yè)抱團發(fā)展。”羅昭英說。

　　撮合“萌小柒”在多個產(chǎn)品應(yīng)用的，是義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會會長黃昌潮。這幾年，他帶著協(xié)會200多家行業(yè)企業(yè)，圍繞解決市場痛點、降本增效、品牌培育等重點環(huán)節(jié)抓創(chuàng)新。

　　“抓創(chuàng)新，我們是被逼出來的。”黃昌潮說，過去10多年，義烏文創(chuàng)企業(yè)多以外貿(mào)出口為主，疫情發(fā)生后，外貿(mào)訂單下滑，他聯(lián)系國外客戶，沒少吃閉門羹，“不少客戶反饋，義烏文創(chuàng)產(chǎn)品多是低端貨，不想追加訂購。”

　　為走出低谷，黃昌潮帶隊到優(yōu)秀行業(yè)企業(yè)調(diào)研，了解市場前沿動向；推動差異發(fā)展，引導(dǎo)經(jīng)營門類大而全的企業(yè)轉(zhuǎn)型，明確主營方向、特色定位，培育自主品牌；由協(xié)會聘請設(shè)計團隊，強化基礎(chǔ)研發(fā)，既為行業(yè)企業(yè)服務(wù)，也推動技術(shù)共享。

　　“比如我們?yōu)樽陨砑夹g(shù)力量薄弱的小微企業(yè)免費設(shè)計卡通形象，推廣共享受到市場歡迎的‘爆款’形象，和相關(guān)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品色系、外觀設(shè)計，幫助行業(yè)企業(yè)降本增效。”黃昌潮說。

　　“面對風(fēng)險挑戰(zhàn)，要頂住壓力練好內(nèi)功，集中力量辦好自己的事。”龔騁昊說，義烏商城集團近年來發(fā)起“義烏好貨”倡議，積極引導(dǎo)設(shè)計進市場、標(biāo)準(zhǔn)進市場，47個行業(yè)商會、1.5萬余名設(shè)計師助力創(chuàng)新研發(fā)，立足小商品特色打造源頭好貨，推動以“創(chuàng)新、品牌、質(zhì)量”為中心的市場轉(zhuǎn)型。

　　轉(zhuǎn)型，給經(jīng)營主體帶來改變——

　　過去3年，雷攀店鋪的銷售額與2019年持平，利潤增幅卻達20%左右。她感慨：“原先賣普通膠帶靠拼價格，如今向創(chuàng)新要效益。”

　　做了多年設(shè)計師，黃平2017年6月創(chuàng)業(yè)成立公司，沒幾年就趕上疫情，外商采購少，2020年公司銷售額同比下降約50%。但他不氣餒，“產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，銷售額略降，但通過降本增效，去年利潤已恢復(fù)至疫情前水平。”

　　苦練3年內(nèi)功，羅昭英從什么文創(chuàng)都做，轉(zhuǎn)為只做手賬。她驚喜地發(fā)現(xiàn)，“過去外商采購，得按他們對產(chǎn)品的要求生產(chǎn)供貨；現(xiàn)在到店直接拿貨，產(chǎn)品供不應(yīng)求。”

　　“我們協(xié)會擁有10多個細分領(lǐng)域的‘單打冠軍’，積極響應(yīng)省里‘千團萬企拓市場搶訂單行動’，我們有底氣、有信心。”黃昌潮說。

　　探索發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式

　　布局164個海外倉，7.5萬個商鋪同步上云，去年全市電子商務(wù)交易額逾3900億元

　　打開大屏幕，畫面定格在西班牙瓦倫西亞，一個3.2萬平方米的大型倉庫躍然眼前。

　　義烏一米供應(yīng)鏈管理服務(wù)有限公司總經(jīng)理朱蓉芳向記者展示他們的海外倉：前半部分是商品展示廳，各類小百貨按門類整齊擺放；后半部分是立體倉庫，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩鄬迂浖荛g，小貨車往來穿梭。這樣“前廳后倉”的形式，方便海外客商現(xiàn)場挑選、一站式采購。

　　“過去3年，境外采購商出境不便，我們就把市場開到他們家門口，一個海外倉就是一個微型的‘義烏商貿(mào)城’。”朱蓉芳說，近年來公司先后在4個國家布局5個海外倉，采購國內(nèi)商品銷往海外，服務(wù)供需兩端400多家小微企業(yè)，“2020年以來，公司年銷售額最高時突破10億元，比2019年增長近50%。”

　　今年1月，一米公司在瓦倫西亞海外倉舉辦展銷會，1.5萬余個品類的圣誕節(jié)慶產(chǎn)品預(yù)售一空，訂單額超400萬歐元。“義烏商城集團精心組織50家小微企業(yè)到會參展，齊全的貨物品類，強大的供貨能力，讓不少海外客商當(dāng)場簽單。”朱蓉芳說。

　　近年來，通過與企業(yè)合作、共建、自建等形式，義烏在52個國家和地區(qū)布局164個海外倉，在迪拜建立首個海外分市場，助力小商品出海。“疫情給外貿(mào)帶來挑戰(zhàn)，也帶來機遇。”義烏市委常委葛巧棣說，“我們努力化危為機，在應(yīng)對危機中打好主動仗，探索發(fā)展貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式。”

　　做了10多年外貿(mào)生意，朱蓉芳稱自己先前為“坐商”，“坐等”外商上門做生意；現(xiàn)在是“行商”，要走出去開拓市場。“今年我們將布設(shè)新的海外倉，力爭5年內(nèi)公司年銷售額超20億元。”

　　習(xí)慣了線下交易，香港業(yè)華（中國）投資有限公司工作人員王威抱著試試看的心態(tài)，2021年底在“義烏小商品城”線上平臺發(fā)布了一批玩具的采購信息，不久便收到200多家商戶的線上詢單和報價。

　　過去，淘到中意的貨品頗費功夫。王威說，義烏商貿(mào)城有7.5萬個店鋪，即便每個商鋪只停留3分鐘，按每天8小時計，要一年多才能逛完，“考慮貿(mào)易成本，先前采購多選擇長期合作的老客戶，綜合比選范圍小。現(xiàn)在線上貨比多家，一年多來已在線完成100多筆訂單采購。”

　　2020年10月，義烏市推出“義烏小商品城”線上平臺，7.5萬個商鋪同步上云，買賣雙方只需線上發(fā)布訂單信息，系統(tǒng)便會自動撮合交易，還提供相關(guān)金融服務(wù)。

　　一款“貨款寶”金融服務(wù)產(chǎn)品，幫主營益智玩具的商戶金靜浪解了難：疫情防控期間，國際運力緊張，貨運延遲導(dǎo)致一筆訂單收款延遲，公司資金鏈跟不上，“后來我們線上申請，商城集團后臺審核，扣除定金及可能的運輸損耗，利用專門建立的資金池為我們提前墊付了約50%的貨款。”

　　“過去3年，外貿(mào)訂單下行壓力大，許多商戶反映‘訂單不好接，貨款回不來’，我們順勢推出‘貨款寶’‘海運貸’‘在線結(jié)匯’等供應(yīng)鏈金融服務(wù)，推動市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”葛巧棣說，去年全市電子商務(wù)交易額達3907.28億元，同比增長5.17%。

　　如今在義烏，培育數(shù)字貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式風(fēng)生水起。去年11月，新一代小商品市場、經(jīng)營面積約130萬平方米的義烏全球數(shù)貿(mào)中心開工建設(shè)。建成后除商戶入駐外，還將匯聚其他貿(mào)易服務(wù)商、企業(yè)服務(wù)機構(gòu)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商。“借助數(shù)字化賦能，推動市場由傳統(tǒng)展示銷售，向客戶下單后的配套物流、倉儲、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等全面延伸。”葛巧棣說。

　　拓寬對外開放大通道

　　去年，義新歐班列增開至1569列，“義陸航”卡航線路發(fā)運貨車2061輛，義烏港集裝箱吞吐量達48.5萬標(biāo)箱

　　“嗚——”伴隨一聲汽笛，裝載80多個集裝箱的義新歐班列從義烏西站緩緩駛出，開往西班牙馬德里。不遠處，一輛輛貨車在口岸卡口進出，龍門吊將一個個集裝箱卸下，為下一趟班列發(fā)運做準(zhǔn)備。

　　過去3年，義新歐班列發(fā)揮了大作用。有一段時間，國際海運價格暴漲，一艙難求，來自約旦的外商穆得將41個集裝箱的五金產(chǎn)品，通過義新歐發(fā)往“一帶一路”共建國家和地區(qū)。

　　“‘一帶一路’建設(shè)，義新歐班列開行，為我們帶來實打?qū)嵉纳藤Q(mào)便利。”穆得說。

　　積極融入“一帶一路”建設(shè)，發(fā)往亞歐地區(qū)的義新歐班列從2019年發(fā)運528列，增長至2022年的1569列。

　　“疫情最嚴(yán)重時，國際上集裝箱運價漲了好幾倍，我們的運價漲幅控制在1倍以內(nèi)。”負(fù)責(zé)義新歐班列市場運營的天盟實業(yè)投資有限公司董事長馮旭斌說。

　　過去3年，義新歐班列幫助浙江盟德進出口有限公司把從西班牙進口的紅酒，源源不斷運往國內(nèi)銷售。“選擇義新歐不只因為運價可控、運力穩(wěn)定。”盟德公司總經(jīng)理金海軍說，“班列終點馬德里站附近配建了集拼倉，解決了臨時倉儲問題，還方便我們多品類小批量采購，集中裝運。沿途國家和地區(qū)通關(guān)報關(guān)不必另請第三方公司，天盟公司可提供一站式服務(wù)。”

　　“作為一家貨運服務(wù)企業(yè)，我們深度參與2014年11月開通運營的義新歐班列運行，不斷優(yōu)化服務(wù)。”馮旭斌說，這些年，選擇通過義新歐班列進口的企業(yè)也越來越多，去年開行的1569列班次中，去程班列接近60%，回程班列占到40%以上，“‘進出口’雙向滿載，運輸成本大幅降低，保證了疫情防控期間的運價可控。”

　　目前，義新歐班列已開通至中亞五國、西班牙、法國、俄羅斯等18個方向的點對點國際貨運直達線路，輻射歐亞大陸50多個國家、160多個城市。

　　不止義新歐班列。打開地圖，向西看：去年3月，作為一種采用高性能卡車進行貨物跨國運輸?shù)男屡d物流方式，“義陸航”卡航線路落地運行。貨車從義烏出發(fā)，到新疆巴克圖口岸、阿拉山口口岸出境，途經(jīng)“一帶一路”主要共建國家和地區(qū)。截至去年底，已發(fā)運貨車2061輛。

　　向東看：隨著義烏港與寧波舟山港一體化發(fā)展深入推進，貨物從義烏港出發(fā)，經(jīng)轉(zhuǎn)運抵達寧波舟山港出海，已實現(xiàn)“一次申報、一次查驗、一次放行”，去年義烏港集裝箱吞吐量達48.5萬標(biāo)箱，同比增長24.4%；預(yù)計2024年建成的義甬舟開放大通道，相比現(xiàn)有鐵海聯(lián)運方式，鐵路線從義烏直鋪至寧波舟山港碼頭，全程不繞行，運力設(shè)計可搭載雙層集裝箱，實現(xiàn)貨運量翻倍。

　　“我們將推動高水平對外開放，拓寬對外開放大通道，實現(xiàn)東西雙向、陸海統(tǒng)籌、暢通循環(huán)、便捷高效。”義烏市委書記王健說。

　　用好改革這個關(guān)鍵一招

　　開展“市場采購+跨境電商”等多項制度探索，在便利通關(guān)等多個領(lǐng)域出臺改革措施100多項

　　68立方米的空間，兩個標(biāo)準(zhǔn)集裝箱被裝卸工劉文磊塞滿了：重的在下，易碎品在上，一些空的地方見縫插針，還能填些小箱子。一旁，貿(mào)易公司代表安子紅對著貨品清單邊核驗邊不斷提醒，“那兒還有空，能再塞點兒”。

　　在義烏港貨物裝卸區(qū)，記者看到，一個集裝箱就是一個小超市，貿(mào)易公司把批量采購的許多種商品在這里集中拼箱，報關(guān)出口。義烏海關(guān)保稅監(jiān)管一科科長陳冰格說，區(qū)別于一般貿(mào)易，這樣的貿(mào)易方式被稱為“市場采購”。

　　一般貿(mào)易模式下，每類商品都要報關(guān)，一個集裝箱往往只裝一兩類貨。2013年4月，商務(wù)部等八部門印發(fā)《關(guān)于同意在浙江省義烏市試行市場采購貿(mào)易方式的函》，拼箱的幾十種貨物，可以按照簡化申報的方式報關(guān)，滿足小商品出口小批量、高頻次的交易需求。

　　小批量，能有多小？

　　作為一家跨境電商平臺供貨商，浙江赤道供應(yīng)鏈有限公司董事長張敏向記者展示一個個分裝好的小包裹，最小的為單件小商品，發(fā)往海外零售客戶。

　　張敏介紹，過去，他們會把商品成批運往海外電商平臺倉庫，客戶下單后再從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。2020年以來，受疫情影響，不少海外電商平臺優(yōu)先保證生活必需品供應(yīng)，停止非生活及醫(yī)療必需品入庫。這讓張敏很發(fā)愁：平臺限制入庫，面對一些下單的零售客戶，交易量又組不成一個集裝箱出口。

　　“后來，我們把發(fā)往一個區(qū)域的小包裹集中裝箱，以跨境電商貿(mào)易方式和其他市場采購貿(mào)易方式出口的貨物拼箱出關(guān)，通過空運或快船運達當(dāng)?shù)兀俳豢爝f公司派送。”張敏說。

　　“過去幾年，線上訂單猛增，跨境電商蓬勃發(fā)展，我們創(chuàng)新‘市場采購+跨境電商’的模式，幫企業(yè)解決小碎單的通關(guān)難題。”陳冰格說。

　　不斷完善的市場采購貿(mào)易方式，在疫情防控期間起到穩(wěn)外貿(mào)的作用：去年全市出口貿(mào)易額達4316.4億元，其中市場采購貿(mào)易方式占80%以上。

　　2020年9月，中國（浙江）自由貿(mào)易試驗區(qū)金義片區(qū)掛牌，先后開展“市場采購+跨境電商”“市場采購組貨人制度”等多項制度探索，持續(xù)深化市場采購貿(mào)易方式改革。在便利通關(guān)、數(shù)字自貿(mào)等多個領(lǐng)域出臺改革措施100多項。“用好改革這個關(guān)鍵一招，讓做外貿(mào)更簡單、更便利、更有獲得感。”王健說。

　　改革便利貿(mào)易，更增添外商投資的信心。2021年起，韓國采購商樸明鎮(zhèn)先后在義烏成立兩家公司，分別做市場采購和一般貿(mào)易。“義烏市涉外服務(wù)中心一站式辦理，讓我們不到1個月就拿到了營業(yè)執(zhí)照。”樸明鎮(zhèn)說。

　　今年初，他又做起新業(yè)務(wù)：把韓國新款化妝品批量進口至義烏綜合保稅區(qū)保稅倉，通過跨境電商的形式零售，售出后再交進口稅。這得益于近年來義烏綜合保稅區(qū)封關(guān)運行，并開展跨境電商保稅進口業(yè)務(wù)，“此前，化妝品進口要先交稅，公司資金周轉(zhuǎn)壓力大。”樸明鎮(zhèn)說。

　　目前，義烏已與200多個國家和地區(qū)開展貿(mào)易往來，現(xiàn)有各類外資主體8000多家，疫情前每年到義烏采購的境外客商超56萬人次。葛巧棣說：“過去3年，境外采購商人數(shù)有所下降，但我們外資主體數(shù)和對外貿(mào)易往來均保持穩(wěn)定。”

　　見證了義烏的快速發(fā)展，來自約旦的外商穆罕奈德對這個“世界超市”的發(fā)展信心從未改變。他在義烏生活了20年，并和一位安徽姑娘在義烏成家立業(yè)。去年，他經(jīng)營的一家阿拉伯餐廳生意一般，但他通過線上線下，兼做些小單的外貿(mào)生意，“相信困難一定會過去！”

　　穆罕奈德把他的阿拉伯餐廳取名為“花餐廳”，并親手設(shè)計花的圖案。后來餐廳搬遷，他又改名為“貝迪”，阿拉伯語意為“我家”。“在這里，每個夢想都開花，中國就是我的家。”穆罕奈德說。

　　傍晚，貝迪餐廳門口，穆罕奈德兩口子忙著迎客，就餐的人排起長隊……

　　《 人民日報 》（ 2023年03月03日 13 版）

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